O marketing educacional é um método que ajuda as instituições de ensino a captar e fidelizar mais alunos por meio de estratégias de divulgação e criação de relacionamentos eficientes.
Afinal, como existem várias IES no mercado atualmente, cabe a você convencer pais e alunos de que o melhor para o futuro do estudante é se matricular em sua instituição.
Quer aprender como aumentar o número de matrículas no próximo semestre? Continue lendo este artigo e descubra estratégias de como alcançar esse objetivo.
Boa leitura!
O que é marketing educacional?
O marketing educacional envolve estratégias que visam atrair, reter e fidelizar alunos para a instituição educacional em questão.
Esse segmento foi criado com o intuito de obter táticas de marketing personalizadas ao setor de ensino, de modo a desenvolver abordagens mais eficientes – focando, por exemplo, nos valores e na missão da IES.
Além disso, essas estratégias não devem ser usadas somente no início do ano letivo com o objetivo de atrair novos alunos; o ideal é desenvolvê-las ao longo do semestre, envolvendo os estudantes e criando um laço com as famílias.
O marketing educacional pode ser aplicado em todas as instituições de ensino, ou seja, escolas, faculdades, cursinhos e, inclusive, nas plataformas digitais de aprendizagem.
Quais são as vantagens do marketing educacional para as IES?
Basta uma simples busca no Google para encontrar as diversas opções de instituições de ensino – independentemente do setor em que elas atuam.
Desse modo, para se destacar no mercado e conquistar mais alunos, é necessário usar estratégias que ajudem a divulgar os diferenciais do seu estabelecimento educacional.
É justamente nesse ponto que está a maior vantagem de adotar o marketing educacional, uma vez que ele atrai e retém novos alunos.
Ou seja, convence as pessoas de que vale mais a pena se matricular em sua instituição de ensino do que nas demais.
Outras vantagens de adotar essas estratégias são:
- Promover uma comunicação mais assertiva com as famílias, como citado anteriormente, estreitando os laços e aumentando a fidelização dos alunos
- Colocar a instituição como referência e autoridade no mercado de educação
- Facilitar a divulgação de eventos, projetos ou campanhas da IES
Como dar os primeiros passos no marketing educacional?
Agora que você já conhece as vantagens de investir no marketing educacional, veja dicas que vão ajudar a implementar as estratégias em sua IES.
Conheça seu público-alvo
O público das instituições educacionais varia muito; por exemplo, a estratégia das escolas deve ser voltada aos pais dos alunos, enquanto as universidades devem dialogar diretamente com os estudantes.
Por isso, descubra qual é seu público-alvo e crie uma persona fictícia, retendo ainda mais informações – elas serão essenciais ao escolher as estratégias de marketing.
Estude e invista no marketing digital
O marketing digital visa divulgar a sua empresa na internet por meio de estratégias eficientes, como SEO, Marketing de Conteúdo e Inbound Marketing.
Conhecer essas estratégias é um passo essencial durante a implementação do marketing educacional, uma vez que ambos estão bastante ligados.
Conheça os pontos fortes e fracos da IES
Reflita por um momento: o que é necessário mudar na sua instituição de ensino para que ela se torne mais atrativa?
Em seguida, liste todos esses pontos negativos, assim como soluções para esses “problemas”.
Além disso, faça uma lista com os pontos positivos da sua instituição, apontando os diferenciais competitivos dela.
Para uma avaliação mais eficiente, estude a concorrência, de modo a descobrir:
- Quais são as novidades no mercado educacional que a sua IES não tem
- O que falta nas instituições de mesmo porte que a sua, mas que você já oferece
Crie um blog e mídias sociais
Para aplicar as estratégias de marketing de conteúdo, é essencial que a instituição de ensino tenha canais para publicá-los, que podem ser blogs ou redes sociais.
Como ambos são bastante efetivos, nossa dica é que você avalie qual é o mais adequado à persona e quais estratégias você pretende seguir.
Se decidir por criar um blog, é essencial conhecer ferramentas de SEO, as quais ajudarão os seus conteúdos a rankear bem nas plataformas de busca.
Inbound marketing: entenda como essa estratégia impacta na captação de alunos
O inbound marketing é uma estratégia de marketing para captação passiva de clientes baseada em 4 etapas: atração, conversão, concretização e fidelização.
Nessa estratégia, devem ser desenvolvidos conteúdos de qualidade para a persona, que gerem interesse, mesmo que não seja inicialmente na sua instituição de ensino.
Por exemplo, crie conteúdos com dicas de como aumentar a produtividade nos estudos ou explique a importância de realizar uma graduação, mostrando ao final os diferenciais da sua universidade.
Para desenvolver um inbound marketing eficiente, é necessário conhecer o funil de vendas e as suas etapas.
5 estratégias de inbound marketing para obter sucesso no marketing educacional da IES
Quer descobrir como aplicar o inbound marketing de maneira assertiva na sua instituição de ensino? Conheça 5 estratégias:
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Marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo é uma das estratégias mais utilizadas, uma vez que pode ser aplicado em todas as etapas do funil de vendas e em vários canais.
Seu principal objetivo é educar a persona a partir de conteúdos de valor, que variam entre artigos, eBooks e infográficos.
Para uma aplicação eficiente dessa estratégia é necessário adquirir conhecimentos em SEO, palavras-chave e outros fatores.
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E-mail marketing
Essa estratégia visa nutrir os leads constantemente, evitando que eles se esqueçam da sua empresa.
Os conteúdos dos e-mails podem ter diversos objetivos, mas todos devem incluir um CTA (Call to action) e apresentar textos interessantes.
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Mídia paga
Com mídia paga, você promove anúncios em ferramentas de buscas ou redes sociais, gerando tráfego pago para o blog ou perfil da sua IES.
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Chatbots
Ninguém gosta de esperar horas para ser atendido, não é mesmo?
Com os chatbots é possível facilitar e acelerar o contato com estudantes ou interessados, aumentando as chances de conversão.
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Promova eventos educacionais
Eventos educacionais são excelentes para atrair atenção para sua instituição de ensino, ao mesmo tempo em que educa a persona.
Durante a elaboração desses projetos, foque em criar pautas que sejam interessantes ao estudante-alvo, como abordar uma discussão atual ou promover feiras educacionais.
Atualmente, existem vários formatos para esses eventos, tanto digitais como físicos, facilitando a criação deles.
Por meio das estratégias apresentadas anteriormente, é possível aumentar o engajamento da sua instituição com os alunos, garantindo um maior número de matrículas.
Mas isso só será possível se você aplicar os conceitos ensinados e persistir, pois os resultados não são instantâneos.
Além disso, esteja sempre reformulando as suas estratégias e investindo em novas, afinal a tendência é que o marketing educacional continue evoluindo e sendo adotado por mais instituições de ensino.
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Por isso, conte com a Minha Biblioteca para implementar em sua instituição de ensino uma biblioteca digital que potencialize o aprendizado dos discentes e ajude os docentes na elaboração de planos de aula.
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