Publicado em: 2021
Autor(a): Aaron Ross; Marylou Tyler
A segunda edição do livro Receita Previsível é a evidência de como a metodologia revolucionária de vendas outbound desenvolvida por Aaron Ross está contribuindo para que milhares de empresas em todo o mundo consigam ter maior previsibilidade de suas receitas de vendas. A nova edição, revisada e ampliada, está repleta de novidades. As diferenças já começam no primeiro capítulo, inédito, no qual você lerá depoimentos de empresários e gestores de importantes empresas brasileiras contando sobre os desafios e resultados que obtiveram em seus negócios com a implementação da metodologia de Receita Previsível. Mas as novidades não param por aí. O texto original recebeu uma nova tradução e o projeto gráfico foi inteiramente reformulado, com o objetivo de tornar a leitura mais clara, fluida e agradável. Os capítulos foram reorganizados, garantindo uma interpretação lógica e facilitando a compreensão dos conceitos. Além disso, a nova edição foi impressa em duas cores e conta com um novo design, figuras e quadros remodelados, quotes em destaque, entre outros detalhes que destacam os aspectos fundamentais da metodologia e facilitam o seu aprendizado. A obra Receita Previsível é considerada a “Bíblia de Vendas do Vale do Silício”, ou seja, trata-se da maior referência em gestão de vendas para empresas de tecnologia que crescem exponencialmente. Contudo, a metodologia de Receita Previsível também se mostrou eficaz para empresas tradicionais, de outros segmentos e em outros países, como Brasil, México, Reino Unido e Canadá. Com a leitura deste livro, você será capaz de reestruturar sua área de vendas, especializando os papéis dos profissionais de pré-vendas, vendas e customer success. Você conseguirá dimensionar mais adequadamente o seu time de vendas, equilibrando as atividades de prospecção, fechamento, retenção e crescimento. Obterá insights valiosos para criar campanhas de vendas inbound e outbound que gerem a quantidade necessária de leads qualificados para abastecer seu funil de vendas, e para manter o volume de negócios do seu pipeline num patamar que assegure o atingimento das suas metas de resultado. E, ainda, você encontrará orientação sobre como liderar e treinar o seu time durante essa jornada. Se é a primeira vez que você tem contato com este livro, leia-o agora mesmo e comprove o poder da metodologia de Receita Previsível. E, se você já o leu, não deixe de conhecer essa nova edição, surpreenda-se com o que ela traz de novo e aprimore sua máquina de vendas.
Área: Administração
Subárea: Marketing
ROSS, Aaron; TYLER, Marylou. Receita previsível: como implementar a metodologia revolucionária de vendas outbound que pode triplicar os resultados da sua empresa. 2. ed. Belo Horizonte: Autêntica Business, 2021. E-book. Disponível em: https://app.minhabiblioteca.com.br/books/9786588239964.
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