Publicado em: 2019
Autor(a): Francisco Javier Sebastian Mendizabal Alvarez; Marcos Roberto Carvalho
A gerência das equipes comerciais e as ações de vendas estão passando por profundas mudanças. Os compradores estão cada vez mais concentrados, com maior poder de compra e com maior domínio técnico nas negociações. A tradicional intuição já não consegue por si só dar as soluções necessárias e a necessidade de aplicar técnicas, sistemas e procedimentos de gestão de vendas se torna cada vez maior. O objetivo de Gestão eficaz da equipe de vendas é propiciar uma reflexão sobre os modelos de gestão, as técnicas, os sistemas e as práticas tanto da gestão de equipe de vendas quanto dos próprios vendedores, permitindo dessa forma que as empresas desenvolvam modelos de gerenciamento que lhes permitam maior segurança e controle nas relações com os clientes e, como consequência, melhor competitividade e rentabilidade em vendas. Este livro é dirigido tanto aos gestores de equipes quanto a vendedores que sentem a necessidade de aprimorar seus procedimentos e sua forma de trabalho. Empreendedores e gestores de outras áreas também se beneficiarão do conhecimento que podem adquirir sobre os temas essenciais da gestão comercial. A obra pode orientar uma reorganização geral comercial ou atender a questões pontuais que sejam mais urgentes, assim a leitura pode se concentrar em capítulos específicos.
Área: Administração
Subárea: Vendas
ALVAREZ, Francisco Javier Sebastian Mendizabal; CARVALHO, Marcos Roberto. Gestão eficaz da equipe de vendas. 2. ed. São Paulo: Saraiva Uni, 2019. E-book. Disponível em: https://app.minhabiblioteca.com.br/books/9788571440616.
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